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活动化销售还能热多久?

来源:陶城网-陶城报 浏览次数: 日期:2014年9月24日 13:24

据观察,在西安,大大小小的促销活动几乎每天都有。除了众多的团购网站和新浪、搜狐等门户网站,西安的传统主流媒体,也都纷纷发挥媒体优势,做起活动。

幸运飞艇开奖历史记录 规模比较大的活动,就会放在西安曲江国际会展中心,或者在国际会议中心包个厅,小一些的也会在酒店里。在记者走访过的大多数活动中,几乎每次都能看到像东鹏、箭牌、安华等一大批行业知名品牌。陕西安华幸运飞艇副总经理付宏超也说,安华每个月最少会做七八场活动,“做了至少会有几单,不做就没这几单”。

幸运飞艇开奖历史记录 在团购兴起之前,活动是把消费者吸引到店面,现在则更多是将进店顾客通过售活动卡的方式,带到活动现场。不少公司甚至全员售卡,连会计都安排了售卡任务,客户还来不及去建材市场,就被层层网络拦截了。在一个多品牌联合的建材团购现场,有消费者说,明年才交房,现在有空就跑跑各种家居建材展会。她说的展会,主要就是这种团购活动。其影响力可见一斑。

八月底,齐家网自己开的建材折扣馆也开业了,半个月内,已经组织了三次活动。团购网都自己开起了卖场,那么这种活动化销售的趋势是不是会继续下去呢?对此,记者采访了一些代理商。

所谓活动化销售,是指今年行业里的各种团购、促销等活动,已由往日的聚集人气、促进零售的辅助地位,一跃成为销售主场,几乎可以作为一种新的渠道,和传统的店面零售、家装、工装等传统渠道并驾齐驱。

金丝玉玛西安总代理、西安华敏商贸幸运飞艇商务总经理韦敏表示,现在的状况对做活动的媒体和消费者来说确实是一场狂欢,但对经销商来说,则是严峻的考验,“有实力的可以继续大投入去做,实力差的就会死掉一批”。她认为,到明年,这种活动化销售的热度就会逐渐降低,因为价格战不可能无休止地打,当投入远远高于回报,代理商们就会逐渐趋于理性。

骏程西安三森店店面经理潘世贤也有同样的看法,他说,去年和前年,做一场活动下来回报还挺大,然而今年一场活动做下来有时只能签一两单,所以他们现在已经很少再做这种活动了。

还有经销商表示,活动化销售已经严重拉低了品牌的形象,价格降到一折两折容易,再要回升就难了。虽然现在低迷的行业市场还在依靠活动撑人气,但代理商们普遍认为,经过这一轮的激烈厮杀,未来产品定价会逐渐趋于合理,品牌之间的价格竞争将会转变为产品和服务的竞争。

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